视频号引流私域,2大内容方向和5大引流技巧

2021-06-26

私域流量可以以较低成本直接触达用户,因此,私域运营逐渐为品牌所重视。那么,商家平台或品牌可以如何利用视频号实现引流变现?本篇文章结合实际案例,总结了视频号引流变现的技巧与方向,一起来看一下。

通过视频号,可将公域流量转移到私域流量池,建立个人的商业管道持续性收益模式,比如引流到微信群,进行裂变、变现。

微信生态越来越严峻,该如何通过视频号如何破局、突围呢?

只有明确的定位,落实视频号的价值,才能为后续的运营和变现做保障,保持长期的连接。一定专注于自己最擅长的领域,让有需要的客户可以马上找到你,同时也可以不断触达潜在用户。

平时可以多参考优秀视频号创作者的账号,解构他们的运营打法,从而形成自己的独特的风格。在此整理视频号2大内容方向和5大引流技巧,供大家参考。

一、视频号2大内容方向

1. 热门内容类视频号

据目前最权威视灯和新视平台,综合大数据表明,视频号最热的内容类目是情感、生活。下面利用两个视频号创作者的案例,从账号定位,账号包装,还有内容呈现等三个主要的运营方向进行分析。

1)情感视频号:笑笑悟

① 账号定位

昵称中“笑”是一个情绪词,“悟”是个动词,领悟一些道理,作为情感视频号的名称,容易记忆,同时凸显感染力,且显示为认证情感自媒体令账号更具说服力。

② 账号包装

通过简介,号主起伏颠荡的人生经历,我们不难看出这是一个真实存在的人,而且采用真实头像作为账号头像更添亲切感。

③ 内容呈现

笑笑悟每天用3-4分钟把这些年自己的经历梳理出来,然后运用故事的感染力去感染粉丝,让粉丝自发点赞、评论、转发。

故事模版:个人故事+起点低+过程苦+结果好。背景音乐可采用前段悲情+后半段励志。

2)生活视频号:萌宝集

① 账号定位

这个账号的昵称,萌宝显而易见踩中了父母治愈点和欢乐点,集这个数量词也表达了作品的多和更新速度,值得点赞。

② 账号包装

这个账号除了说明接受投稿,加强用户互动外,简介还可以加上获得的证书,还有你的荣誉、你的教育历程之类的,然后再写一下你在视频号上发这些内容的初衷,类似正能量营销。

③ 内容呈现

目前账号的内容过于单一,封面也需要优化,内容选题可以增加育儿启蒙类知识,然标题尽量的简短吸引人有节奏,这样能尽最大限度留住粉丝。

可以采用SCQA结构化表达模型来讲育儿故事:

S(Situation)情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

C(Complication)冲突——实际情况往往和我们的需求有冲突。

Q(Question)疑问——怎么办?

A(Answer)回答——我们的解决方案是什么。

2. 个人IP类视频号

个人IP视频号:秋叶大叔

① 账号定位

打造人设需要从真实的自己出发,建立认可和信任,才能为后续视频号的转化变现提供可能。

当你打开秋叶大叔视频号的主页,你会发现置顶的是2条关于30岁普通中年男人的视频,在他的视频中,展示了他虽然从小大舌头,在求学、求职的道路上遇到不少困难,但是不断学习和坚持,一点点变好。

由此,一个发音不标准,但是爱学习、有干货的中男大叔的人设形象跃然纸上。

这种虽有缺陷,但是积极努力的人谁不爱呢,在这2条视频下,满屏的评论都是肯定和鼓励的话:“好励志,好正能量,你真的很棒!”

② 账号包装

秋叶大叔的简介用出版书籍和认证教育自媒体的身份,明确表明自己的IP人设。老师们也可以参考把自己职业身份放上去。

③ 内容呈现 

目前秋叶大叔的内容,主要围绕着秋叶大叔个人IP做职场自我提升、与行业高手对话,公司日常分享,不断的内容产出与角色渗透,让粉丝对秋叶大叔产生信任感和真实感,促进以后的变现。

二、5大视频号引流技巧

1. 主页引流+私信送资料包

正如秋叶大叔在简介里面留微信号+关键词,引导粉丝关注私信你,然后送福利。

福利一节99元左右的千聊课程,你给粉丝发全额听课券,这样既把粉丝存入你的微信号,也能获得一个直播间粉丝,同时也为课程变现打下基础。

再每天主动向新增的好友发送关注话术,还要定期向一些还没有添加你微信的粉丝发送,建议大家给那些主动为你的视频评论和点赞的粉丝,你可以直接点击他的头像,进行私聊。

2. 评论区小游戏+借势大咖引流

正如龚文祥视频号评论区的引流玩法,设置游戏只需四步,将引流视频号置顶,引导用户点击左侧头像身份切换成圆形头像的视频号身份,再评论“666”,关注你评论前后的100位用户。

这里的评论区小游戏讲师们可以照搬,然后依据实际情况把评论的关键词和关注的用户数进行改动,再把游戏玩法复制到你所在行业大v的视频号评论区,获取你的垂直粉丝。

3. 直播引流+裂变活动海报

视频号直播引流是有一定效果的。

首先给视频号自身增粉,还能增强与粉丝之间的互动。

因为视频号更新了连麦、直播红包、抽奖等功能。也正是这些功能的加持,我们可以在背景墙上放置裂变活动海报,引导用户扫码,分享往期抽奖截图、赠送免费资料等相关的活动。让用户扫码后完成任务并进入社群,成为你的私域流量。

4.扩展链接引流+企微活码

图示视频号下方可以挂扩展链接,扩展链接可以直接挂公众号文章,扩展链接标题可以取免费进群,互相交流等文案。

公众号文章内放置企微活码(如利用“鱼棠scrm”),引导粉丝进入社群,成为你的私域流量。

5. 视频内引流

视频中对用户进行引流,一般有三种方式:

口播引导:比如欢迎大家关注我的公众号XXX,添加我的微信,欢迎大家点击评论添加我的微信和我互粉。

画外音引导:就是用视频软件添加画外音。

图片引导:设置视频固定的封面或角标,留下个人联系方式,一直保留视频播放完,这种曝光会更加明显。

以上5种涨粉技巧和2个内容方向,在了解视频号引流基础上,大家还需要运用到实际当中,总结出自己一套独家的方法论。